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为工业超市剪彩 – 弗戈《现代制造》第17期
来源: 时间:2004-05-27 访问量:3656

 

为工业超市剪彩

 

  5月27日,呼啸的北五环边,南皋新厂房,近百人见证了北京凯铭公司新厂房的落址典礼。

  凯铭公司的总经理刘庆明在诚恳地一一答谢来宾的时候,可能他自己都没有注意到,自己已经完成了那“惊险的一跳”。

  成立于1997年3月的凯铭公司,主要负责德国德氏密封件(DICHTOMATIK)在中国的销售业务,包括德氏封液压/气动密封圈、骨架油封及静态密封圈等。短短的几年内,已经成为液压气动密封件行业的先导。对于密封,许多人往往认为是无关紧要的小零件,不就是一个螺丝钉的岗位吗?对此,刘总似乎在做着小买卖。然而,正是这些不起眼的产品,不到7年的时间,凯铭公司人数扩大近10倍,而销售额已经近亿元。

  液压系统故障的70%是由污染和密封不可靠引起的,对液压气动产品只改进设计、提高加工精度,不能完全解决问题,必须辅以有效的密封措施才能奏效。而该技术涉及到设计、制造、使用、试验和净化装置等各个环节。更重要的是,密封产品的要求非常复杂,庞大而且交货期紧。指着庞大的库房里一幢幢货架,刘总认为他找到了一个很好的解决途径,“用户的需求多元化非常明显,不是哪一家生产公司能够完全解决的,而我们希望提供一种集成式的解决方案,类似黑匣子一样,用户提供边界条件,其他的内部设置我们来完成。实践证明,客户对于这种思路非常认可,他们也不是购买密封圈、油封,他们真正购买的是一种解决泄露的方案,那正是凯铭公司的专长。”。目前北京库存1万多种规格型号的密封件,基本上满足随时供货,正所谓“Any Seal Any time无所不有,无处不在”,刘总介绍说,这包含两个概念,一是丰富的产品类别,二是强大的供货能力。在德国标准保证的质量上,使得产品规格“所有大于所需”,产品交货周期达到“所递快于所急”。看到记者赞叹的表情,刘总透露出自己心中理想的殿堂,那就是在德国德氏封的汉堡中心仓库中,计算机控制的立体现代仓库,储存着5万多种不同型号的密封件,每天有约3000多种产品发往世界各地。德氏封公司在自己生产的同时,也在全球下单采购,以创新的密封技术和密封的应用经验,彻底解决客户密封泄露的问题。凯铭公司在借鉴国外技术特长的同时,凭借多年的经验,提供从设计、技术以及应用的全面的集成方案。在主机向着高压、高速、高温发展的同时,凯铭也紧随着提供同步配套的密封技术。

  “有着这样的技术基础,我们下一步就是方便用户,那就是‘工业超市’的概念。”刘总非常自信地挥舞了一下手臂。为了达到这个目标,在完善了自己强大的物流体系之后,凯铭公司开始全面丰富产品线,成为德国WET公司的加热座椅、汽车线束传感器等产品在中国的全权代理,欧皮特皮带的北方区代理、Corteco汽车零部件等。这些业务相信将为凯铭公司的发展带来全新的机遇。

   风露浩然,山河影转,五月红满天。凯铭公司期待着新的迸发。